火线调研指南针与天弘基金等37家机构交流付费用户转化率在10%-15%，

问答

1.公司上半年业绩不错，三季度业绩下滑网上证券合并，对公司主营业务有什么影响

答:刚刚简单介绍了第三季度业绩具体来看，金融信息服务业务保持盈利，但较去年同期有所下降这主要来自两个客观原因:一是金融信息服务业与证券市场的繁荣程度密切相关，尤其是与市场总成交额密切相关与去年同期相比，今年Q3的表现是整体市场的客观表现，其次，公司过去也曾披露，今年第二季度，公司主要业务办公地北京遭遇持续两周左右的强新冠肺炎疫情，影响了公司的正常经营第三季度的业绩主要来自于中档产品的集中销售根据公司多次披露的公司有节奏，分阶段的体验式营销模式，本轮销售的目标客户是在Q2积累的中低端产品客户，而前述Q2疫情的影响恰恰导致了相应目标客户群体积累的减少，从而间接影响了Q3的业绩

关于网上证券的合并，从7月29日开始，Q3报表合并了网上证券8月和9月的损益网证就指南针而言，不比一家新成立的证券公司差为尽快开展业务，公司大力加大队伍建设，设备和系统的投入，截至报告期末已初步达到一定规模网上证券业务重启阶段成本投入增加，收益滞后于投入，导致报告期亏损扩大未来公司将通过客户分流和收入增长来弥补投入成本，实现扭亏为盈总体而言，公司认为，第三季度金融信息服务业务保持了良好的获客成本，相对较好的转化率，健康的主营业务与生产的比例同时，公司在逐步恢复易信证券业务的基础上，仍维持此前披露的一年内收到易信证券扭亏为盈的目标信心

2.目前网通证券最新整合进展现有系统对接和客户分流情况如何

答:报告期内，公司尚未启动现有客户高端产品用户的引流，主要工作集中在重建经纪业务部门和设置相应人员公司APP已经提供了网通证券的开户入口，开始了自然流量的导流实验，从而整合了开户系统目前已经取得了一些导流数据，如期取得了初步成效根据公司对网上证券经纪业务的恢复，技术迭代和开户系统的整合情况，预计公司将在今年四季度或明年初开始一定规模的客户引流

3.网上证券开户或存钱的主要策略或激励机制是什么。

答:指南针的金融信息服务业务和证券经纪业务具有高度的协同性，公司可以通过产品捕捉客户的高频需求依托主业高粘度客户，通过对公司软件功能的青睐和信息需求，未来公司可以赠送软件功能作为客户分流的驱动力同时，公司不会使用明显低于市场佣金水平的佣金率来吸引客户开户它计划使用12.5%的佣金率未来，公司将主要通过高质量的服务和业务协作来吸引客户

4.今年整体获客情况如何未来三年公司获客前景如何

答:从指南针的客户来说，有两个方面，数量和价格从今年的获客规模来看，即使今年资本市场出现波动，公司也没有收缩广告获客规模，一如既往的保持对数量的追求客户的价格关系到资本市场的繁荣如果市场活跃，客户愿意购买，客户单价就会降低，反之亦然根据公司以往的经营经验，我们认为其有能力应对市场波动，保持相对较好的转化率和整体生产比关于三年后的获客前景，过去公司已经开始获取一定数量的客户，主要关注付费用户数量，转化率比较低，大概10%—15%未来伴随着网上证券业务链条的不断延伸，公司将追求客户粘性，延长客户生命周期，实现未来蓝图

5.私募的最新发展募集资金的用途是什么

答:目前定增方案没有变化，仍然遵循市场化原则募集资金将全部用于网上证券该计划主要用于明年指南针股票客户转为网上证券后开展两证合一业务的需要至于具体进展，公司披露三季报后，需要向深交所补充三季报相关文件，才具备随时上会的条件目前无法预测时间点，由深交所审核中心决定公司希望越快越好

6.从报表上看，经营活动产生的现金流量净额比去年同期减少了很多原因是什么

答:从报表格式看，公司收购网通证券后，合并报表已纳入金融企业报表格式和要素，因此会计科目会做相应调整比如之前公司购买银行理财产品被列为投资活动，不是经营活动，但同样的行为在网上证券报告中属于经营活动根据三季报的披露格式，目前，合并报表的经营性现金流量含义不同，直接比较已无意义三季报现金流量表中，经营活动产生的现金流量净额较上期减少较多，主要是受网上证券正常运营的影响公司在披露年报时，会单独列示各业务条线的详细数据

7.公司是否考虑在后续的产品中加入港股和美股的信息。

答:公司产品有后续逐步加入港股和美股的信息目前已提供港股美股指数，部分延迟这方面主要考虑这类数据的数据成本以前公司专注于沪深a股市场，对海外数据需求不大，对业务也不完全了解我们将遵循循序渐进的原则，没有明确的计划和时间表此外，公司认为公司能够接触到的沪深a股投资者群体远大于海外市场投资者群体

8.收购网通证券后有12亿的商誉是否存在减值风险

答:所有商誉都有减值的风险今后，每份定期报告都将进行减值测试，以决定是否减值公司刚刚收购网通证券，应该考虑到今年内发生减值的概率极低2023年是否会减值，主要看2023年负责经营网上证券的公司业绩，是否达到预期公司对网通证券未来长期经营保持信心，因此也有信心商誉不会长期减值

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