新一届高管团队就位华安证券将如何“深耕”安徽市场？

21世纪经济报道记者王媛媛、实习生孙永乐 上海报道

5月5日，华安证券一连发布多份公告，公布新的领导班子就位，涉及总经理、副总经理、首席信息官、财务总监、总经理助理、合规总监、首席风险官等多个职位的人事变动。

尽管一眼望去，华安证券的管理层似乎变动很大，但由于几乎都是此前在岗人员的晋升调整，因此管理层的大变动对公司的业务影响可能并不会非常大。

本次人事变动中，值得市场关注的有两点信息:

其一是公司董事长章宏韬卸任了代理总经理一职，将总经理的职位交接给了此前公司的副总赵万利；

其二是公司目前是1位总经理、4位副总经理、1位总裁助理、2位总经理助理，均为券商经纪、资管、固收、投资等业务从业经历，并且多人有一线营业部的从业及管理经验。

高管团队侧重经纪、资管及投资

根据公告，华安证券更新了战略发展委员会、审计委员会、风险控制委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等多个名单。

同时，总经理、副总经理、首席信息官、财务总监、总经理助理、合规总监、首席风险官、董事会秘书等多个职位的人员发生了调整变动。

本次新上任的总经理赵万利，出生于1975年8月。历任安徽省证券公司深圳证券营业部和资产管理部员工，公司经纪业务总部经理、风险管理部副总经理、办公室副主任、办公室主任、总经理助理兼办公室主任、董事会秘书兼办公室主任、副总经理。现任公司党委委员、总经理，兼任华富基金董事长，华安嘉业董事，华富瑞兴董事，中国证券业协会发展战略委员会委员、安徽省证券期货业协会理事。

与公司董事长章宏韬一样，早在华安证券还叫“安徽省证券公司”的时候，两人就已在公司任职，并从一线业务做起，至今日成为华安证券的一二把手。

两人的相似点还在于，都是从营业部做业务开始，随后在总部任职，做到办公室主任，再到公司高管团队——某种程度上这代表了华安证券高管一个典型的升迁路径。

实际上，华安证券新的高管团队有很明显的经纪、资管、固收、投资业务导向，并且多人有一线营业部的从业及管理经验。

“这透露出一个信息，在目前不少中小券商宣布要深耕本省资源以发展业务的背景下，华安证券深耕安徽的抓手或是营业部。”有机构人士对此认为。

深耕安徽的竞争

国内的券商很容易出现内卷式发展。当某家券商的某个业务模式跑出来后，不少券商就会一起闻风而动，例如华泰证券的互金业务做得不错后，不少券商都试图探索互金的机会；天风证券用研究所在市场中突出重围后，不少中小券商也模仿其大肆招人、尝试做强研究所并带动其他业务。

2020年开始，一批中小券商开始陆续强调要深耕本省业务。由于目前各个省份基本都有券商牌照，且不少省份只有一家券商，运营好本省资源，做强产业、财富管理、资管等业务，在逻辑上行得通。

华安证券也是在2020年提出深耕本省的业务。

2020年7月31日，华安证券审议通过了《关于公司组织架构调整的议案》，将公司投行综合管理部更名为质量控制部，专职于投行业务质量控制工作；撤销场外业务总部、设立投行管理部，原场外业务总部业务管理性质的部分职能、原投行综合管理部运营支持职能划转归拢至投行管理部；设立安徽投行二部，原安徽投行部更名为安徽投行一部，以进一步深耕安徽区域市场，加强服务省内实体经济力度。

同时，在当年年报中，公司也称，优化了分支机构布局，在安徽省内和省外形成了“扎根安徽、深耕长三角、面向全国”的均衡格局。

“安徽省内有两家券商，一家是华安证券、一家是国元证券，行业里都知道，近几年省内对国元证券的支持力度就很大，集中表现在投行业务上。”前述机构人士称。

根据Wind数据，2019-2022年，国元证券的投行收入在券业中的排名分别是:第40位、第34位、第24位、第23位。

2019-2022年，华安证券的投行收入在券业中的排名则分别是:第71位、第77位、第70位、第47位。

过去几年，在国元证券投行业务快速增长的背景下，华安证券的投行业务也在2022年开始有所好转。

公司在年报中介绍2022年投行成绩时，举了两个较为出色的投行项目，一个是保荐合肥井松智能科技股份有限公司在科创板上市，实现省内科创板IPO新突破；另一个是保荐70亿浙商证券可转债发行，创下公司独家承销的最高金额。

相对国元证券而言，华安证券在深耕安徽业务上还有较大提升空间。

“券商要想做好深耕本省的资源及业务，第一，股东方的支持少不了；第二，公司高管最好有相关的业务经历，能运营起本省的金融或产业资源。”前述机构人士称。

对比国元证券与华安证券的股东以及高管背景，在这方面也存在一定差异。

国元证券的第一大股东是安徽国元金融控股集团有限责任公司，目前高管团队中，4位副总裁中有2位有投行经历。

华安证券的第一大股东则是安徽省国有资本运营控股集团有限公司，目前的管理层几乎都是从内部一线业务做起来的，除部分高管有监管经历，更多的高管则比较偏营业部、经纪、资管等内容。

“第一，国有资本运营平台和国元金控对旗下券商的业务赋能重点肯定不一样；第二，高管团队的从业经历往往影响公司的业务发展定位，这可能是国元证券投行业务借着深耕安徽快速成长的原因。券商当然也可以以营业部为抓手，但国元证券和华安证券在本省内的营业部布局都有优势，很难说谁更容易借此开拓业务。”该名机构人士称。

而如何在投行业务人才上加大布局，以提升安徽省内投行项目占比，或将成为华安证券新一届管理层上任之后着重思考的问题。

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