万亿央企出手！旗下基金拿下这家A股20%股权

一年多来，历经风雨的房地产产业链企业终于有玩家迎来重大利好。

10月17日晚间，定制家居上市公司皮阿诺发布公告称，实控人马立斌拟通过协议转让方式向珠海路宏转让3730.8万股皮阿诺股份，占上市公司目前总股份的20%由此，珠海路宏将成为皮阿诺的第二大股东，而马立斌的持股已降至31.11%，仍为实际控制人穿透后，珠海路宏实际上是央企保利集团旗下的有限合伙企业

《中国基金报》记者注意到，皮亚诺与保利合作较深，保利地产是公司的重要客户去年1月，皮亚诺完成了一轮5.91亿元的增资，保利也斥资数千万元通过两个有限合伙企业参与对于高比例转让股份，皮亚诺表示，双方拟开展产业链深度合作，拓展战略布局

优惠10%，交易额估计不超过6亿。

公告显示，由于皮亚诺控股股东，实际控制人马立斌为上市公司董事长兼总经理，根据相关规定，马立斌在2022年最多可以转让其持有的上市公司25%的股份，即不超过2383万股，剩余的约定股份只能在2023年转让因此，本次股份转让将分两次完成，2022年转让2378万股，2023年转让1352万股

根据上述协议，第一次协议转让价格为14.904元/股，转让总价为3.54亿元第二次协议转让价格为第二次协议转让相关协议签署之日上市公司上一交易日收盘价的90%，具体以后确定两次转让预计支付的资金总额不超过6亿元，全部来自珠海路宏自有资金或自筹资金

公司表示，本次权益变动不会导致上市公司控股股东和实际控制人发生变化。

本次权益变动前，马立斌持有9533万股，占上市公司股份总数的51.11%公司董事，副总经理马玉林持有公司股份72.8万股，占公司股份总数的0.39%由此，马立斌及其一致行动人持有总股份的51.5%

本次权益变动后，珠海路宏将持有3，731万股，加上其一致行动人共青城七里持有的188万股，合计持股将占总股本的21.01%马立斌及其一致行动人持股数量将减少至5875万股，持股比例为31.5%，但仍为公司实际控制人

作为第二大股东，珠海路宏将深度参与Piano的公司治理目前，公司董事会由7名董事组成根据协议，珠海路宏将有权向上市公司提名两名非独立董事候选人，交易完成后一年内，有权提请上市公司董事会审议更换独立董事

此外，珠海路宏将推动实施更加积极的分红政策，即在不影响上市公司正常经营的前提下，约定每年分配不低于50%的可分配利润交易完成之日起6个月内，双方应当讨论并督促上市公司实施股权激励计划

其背后是央企巨头保利集团。

公告显示，珠海路宏的管理合伙人为保利资本，后者由保利投资控股和保利发展分别持股50%和45%，资产规模超过万亿元的中国保利集团位于地产控股的上部，最终实控人为国务院SASAC。

作为央企巨头，此次交易对皮亚诺来说无疑是重大利好，无论是业务上还是资金上为此，很多投资者在皮亚诺股份公布后开始兴奋起来，期待股价连续涨停

公司如何看待此次股份转让。

对于此次份额变动的影响，皮亚诺表示，他专注于高端橱柜，衣柜，门墙等定制家居及配套产品的R&D，设计，生产和销售保利资本深耕房地产行业多年，资本实力雄厚，行业整合经验丰富，在行业上下游领域寻求投资机会双方拟进行产业链深度合作，拓展战略布局

公司表示，权益变更后，双方将根据定制家居行业的发展特点，充分发挥资本和产业的协同效应，利用保利资本的平台优势和钢琴的产业优势，共同推动钢琴在家居行业的发展，开展多形式，多层次，多渠道的资本合作，通过加强资本和项目方面的合作，巩固和深化互利合作关系，使双方实现优势互补，合作共赢。

事实上，在此之前，皮亚诺就与保利有着密切的合作关系保利地产首先是公司2018年重点发展的工程渠道客户今年中报公司提到2022年上半年，皮阿诺工程端基于橱柜，浴室柜，收纳柜等传统品类成功落地兰州保利等木门批量项目，标志着公司工程木门交付体系已形成业务闭环

2021年1月，皮亚诺完成了一轮近6亿元的定增9个定增对象中，共青城齐和共青城汇兴的执行事务合伙人为保利资本2020年，皮阿诺出资5000万元认购由保利资本和碧桂园创投联合发起的鲍比产业链赋能基金，认购份额为6.41%

阿诺的收入在9年内增长了5倍。

保利资本对钢琴的看中，与后者自身基本面在定制家居行业的过硬不无关系。

日前，皮亚诺发布了2021年度业绩报告过去一年，公司实现营业收入18.24亿元，同比增长22.1%，连续9年保持正增长，其中营业收入增长5倍

但2021年，由于恒大及其成员公司应收款项减值比例较大，归属于上市公司股东的净利润为—7.29亿元如果不考虑计提减值准备的影响，2021年归属于上市公司的净利润为2.66亿元，同比增长35.02%

2022年上半年，公司营业收入也开始承压，录得5.75亿元，同比下降31.93%主要原因是公司严控大型工程业务风险，重点关注央企地产商，导致订单总量战略性下降按渠道分类，零售业务实现营收3.61亿元，同比增长6.77%，大宗工程业务收入1.99亿元，较去年同期下降59.60%上半年公司净利润也下滑39%，至5957万元

另一方面，股票收购方保利却在行业快速低迷的情况下快速扩大市场份额，朝着保三保一的目标稳步前进2022年前三季度，保利发展销售额已超越万科，升至行业第二

根据10月11日披露，2022年9月，保利发展实现签约面积227.01万平方米，同比下降8.3%，签约金额达383.95亿元，同比增长6.6%，为近几个月来首次出现积极变化2022年1—9月，公司实现签约面积1920.51万平方米，同比下降24.5%，合同金额3201亿元，同比下降21.97%，明显低于行业平均水平，继续逐月收窄

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