老字号张小泉焕新生，积极拥抱新渠道领跑行业

导语：10月26日，“刀剪龙头”张小泉（301055.SZ)披露三季报，前三季度实现营业收入6.56亿元，同比稳步增长27.39%；同期归属于上市公司股东的净利润为4102.71万元。业绩稳步向好的同时，公司研发费用也持续稳增，截至三季度末，公司研发费用达1774.35万元，同比增长11.86%。

业内人士分析认为，近年来张小泉在研发端持续发力，研发费用稳定增长，使得公司在技术专利等方面取得不错的成效，进而将创新成果应用于产品端，老字号+创新，张小泉正以过硬的产品品质获得消费者青睐。销量便是产品认可度最好的说明，据2021年年报数据，公司在2021年销量高达5566.60万把，同比增长26.33%。

研发费用连续多年稳增，持续发力技术创新

财务数据显示，张小泉2018年-2021年的研发费用分别为878.97万元、1677.82万元、2006.51万元以及2287.77万元，呈持续稳步增长态势。行业对比来看，公司今年前三季度研发费用占比2.74%，甚至超过苏泊尔（002032.SZ）等同行上市公司的研发费用占比。

研发团队来看，截至2021年底，公司研发人员数量多达95人，研发人员数量占比达11.24%，高于行业平均水平。目前公司在新技术、新工艺、新产品领域仍在持续投入，预计未来公司的研发投入将不断提升，研发团队实力亦将日益增强。

在研发端不断发力的背景下，张小泉获得诸多的技术专利，为过硬的产品品质奠定了强大的基石。据招股书，截至2022年上半年，公司已获得专利148项，其中发明专利2项，实用新型专利 41项，外观设计专利105项。

据了解，一把刀剪的好坏，主要有硬度、韧性以及外形等核心考量要素，而其中起着决定性的技术主要有钢材炼制、热处理、磨削抛光、表面处理等。其中热处理技术最为重要，它与钢材炼制环节共同决定了一把刀剪最终的硬度、韧性等性能。

而张小泉则拥有成熟的热处理、凹势磨削、剪刀多片开刃等技术，保证了其优质的产品质量。其中公司拥有的凹势磨削工艺，通过剪刀里口面的凹面设计减少剪刀剪切时的摩擦、提升剪切性能并延长产品使用寿命；公司的剪刀多片开刃技术使得铲出的剪刀，刃口的角度一致，光洁度和粗造度一致，保证了产品质量的稳定性。

此外公司在传承并革新原有工艺的基础上，开创了深冷处理技术、刀剪注塑机械臂自动生产技术等新技术，开发了“含氮、含硅”的新材料应用等。

老字号焕新生，引领刀剪行业新格局

消费端来看，不同于快消行业，刀剪类耐用消费品行业代际迭代升级趋势明显，企业端需持续研究消费者需求，才能顺利从代际升级变迁中赢得先机，因此产品设计创新、技术创新在该领域都尤为重要。

作为国内刀剪龙头企业，张小泉从未停下进取的脚步，公司在拥有核心技术并不断创新的基础上，应用至产品端持续推陈出新，拓宽现有产品矩阵。目前，公司已构建了刀剪具、厨具厨电、家居五金三大产品矩阵，同时公司积极拓展美容个护、厨具小电、园艺工具等新品类。

同时，公司正在依托场景化战略不断开拓新产品类目。公司十分重视消费者相关的数据信息收集、反馈与跟踪，开通了品牌数据银行，构建了一套完善的CRM会员体系，从AIPL链路状态、消费者商品行为、粉丝会员、消费者属性等维度着手对消费者画像、消费行为、销售渠道及媒介触点等进行分析，从而更好地进行会员运营及产品拓展规划。

此外，公司还建立了成熟的产品更新迭代机制，根据消费者的反馈不断完善公司产品，以保证公司的产品布局符合市场需求发展趋势，兼顾产品的多元化和精品化。

在技术壁垒等赋能下，公司研发的新品历年来都获得了较好的市场反馈，数据显示，2018年至2020年，公司当年新增产品的销售金额分别为828.92万元、6816.98万元以及1.91亿元，占当期主营业务收入比重分别为2.06%、14.22%以及33.68%，占比逐步提升。

品牌端来看，由于刀剪产品很难被消费者直接横向进行参数比较，同时使用周期、产品力验证周期较长，消费者较难作出准确的判断。知名品牌的存在降低了消费者的选择成本，同时也较好地阻隔了行业内的新进入者。

聚焦至张小泉，这家拥有近四百年厚重历史的“中华老字号”企业，历经几百年的锤炼锻造与创新，构建起强大的品牌壁垒，“良钢精作”的品牌祖训深入人心，在匠心匠艺的传承下，生产出的产品深受消费者认可。数据显示，自 2018 年至今，张小泉品牌在淘宝天猫、京东平台的剪具类店铺排名中一直位居第一，刀具类店铺一直处于前列。在传统主流电商平台持续保持优势地位的同时，公司积极拥抱新型电商与运营模式，并持续关注与布局抖音等新兴电商渠道。截至2022年上半年，公司在抖音平台已成为厨具类目前五的商家。

技术奠基、产品创新、品牌赋能，“刀剪龙头”张小泉正引领行业在前进的道路上加速奔跑。

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