渣打中国李书放：渣打可为企业出海面临的不同挑战提供全方位支持

12月12日，“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州召开。渣打中国企业及投资银行业务华南区企业金融部主管李书放参与了主题为“中国企业 扬帆出海”的圆桌对话，分享了渣打银行如何助力企业应对挑战，并提出了对新经济企业出海的展望。

李书放表示，2024年是中国企业加速海外扩张的一年，这一趋势体现在三个方面:

一是过去专注欧美市场的轻资产跨境电商企业，逐步向中东、拉美和东南亚拓展，寻求新的市场增量；二是原本集中在东南亚设厂的企业，开始将业务拓展到欧洲、中东甚至拉美，以满足新的市场需求；三是已经布局海外的企业，为了更紧密绑定区域资源与客户，向产业链上下游延伸，通过与当地政府和企业合作，锁定更大市场份额。

从渣打银行全球视角看，尽管外部环境复杂多变，但中资企业出海的增速依然较其它国家和地区处于高位。这也为外资银行提供了重要的发展机遇，据李书放介绍，中资企业为渣打银行全球业务贡献的收入占据集团收入名列前茅。

李书放指出，新经济企业在出海过程中往往面临着资金安全和人民币国际化的两大共性需求:

首先，地缘政治、汇率波动、利率变化等不确定性，使得企业对资金安全性和流动性方案的需求尤为迫切。其次，随着人民币国际化的加速，越来越多企业希望在海外使用人民币进行融资和结算。

另外，李书放提出，企业在不同的出海阶段也面临着不同的挑战，而渣打通过全方位的支持体系，可以帮助企业应对各类挑战。

在初期阶段，企业需要全面了解目标市场的法律、税务、消费习惯等背景信息。渣打通过其全球化网点，邀请当地团队提供实际操作经验，同时为企业之间搭建交流平台，分享成功案例和避坑经验。

在投资阶段，企业在资本投入时，倾向于最大化利用初始资本金比例并利用多种融资手段。渣打会提供项目贷款、双边贷款等解决方案，并与会计师事务所、律师事务所合作，为企业提供来自各方专业机构的建议。

在运营阶段，企业进入稳步运作后，需要流动资金贷款、理财服务及外汇敞口管理。渣打会通过结合企业的贸易，运营和投资主体布局，为其量身定制最佳外汇管理方案。

李书放表示，渣打银行在服务中资企业出海的过程中，不仅提供传统金融产品支持，还在行业研究和企业咨询方面持续发力。

比如渣打客户经理团队会深入研究各细分行业的变化趋势，形成内部分析报告，指导团队为企业提供更具针对性的建议。此外，渣打也在积极学习新兴经济领域的动态，如低空经济和人形机器人等。虽然这些领域短期内未必能直接带来业务增长，但通过学习与积累，渣打希望更好地赋能企业，帮助其在高速增长和复杂挑战中稳步前行。

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