零售渠道强劲增长三棵树摆脱了对房地产的依赖

在上半年建材家居龙头企业营业收入和净利润普遍较去年下滑的时候，三棵树(603737)涂料股份有限公司(603737)成功实现了业绩的逆势增长。2022年上半年实现营收47.07亿元，同比增长0.5%；第二季度经营质量明显提升，归母利润增长28.25%，收入略有下降。

尤其是在原材料价格较高的情况下，半年度毛利率为27.8%，同比上升2.15%，主营业务毛利率为28.25%，同比上升3.36%，经营性现金流净额为1.56亿元，同比上升11.46%，现金流量比为1.12。

在下游房地产市场进入下行周期的时候，三棵树表现出更高的管理质量和效率。那么，三棵树是如何实现高效管理的呢？

上半年，三棵树大力摆脱地产雷包袱后，信用减值对业绩的影响逐渐消退，公司经营质量明显改善。三树围绕“补短板、提升赛道、高效”三大战役，实施总成本领先战略，扩大品牌影响力战略，渠道为王战略。产品提价、原材料抑价、降成本效果明显，各项指标明显改善。

零售努力:实现高增长

半年报显示，三棵树取得的高质量管理很大程度上与公司在零售渠道上的努力有关。其中，家装墙面漆上半年增长41.86%，零售渠道业务占比继续提升，同比增长11.8%。

作为行业内最早成立新零售机构、推进数字化营销体系建设的涂料品牌之一，三树早在2021年就围绕“数据重构业务、流量改写未来”的美好愿景，展开了中台建设、数字营销、智能制造三场攻坚战，旨在降本增效，提升用户体验和粘性，赋能创新变革，优化技术框架和流程规范。公司构建弹性、智能、互联、高效的数字化供应链网络，以数字化手段持续监控和迭代流程，有效提升了生产效率和流程精益化水平。截至去年年底，三叔已经实现了云上千店，小B端养生大师和经销商在智慧零售小程序商城注册的新会员高达1.25W

今年上半年，三棵树继续推进全渠道零售营销网络建设，坚定不移地推行高端零售战略。坚持差异化发展，以家居店体验店、艺术漆体验店等模式推动高端零售转型。新设家居零售店153家，开设艺术漆体验店81家，社区服务店115家，家装渠道体验店950家，基本实现了立体化渠道布局。

在稳固三四线城市地位、全面进军一二线市场的基础上，得益于国家政策的推动，乡村振兴、村庄改造项目蓬勃发展，公司美丽乡村业务发展迅速，美丽乡村新增门店100多家，美丽乡村门店千余家。

特别是今年6月，由工业和信息化部、住房和城乡建设部、农业农村部、商务部、国家市场监督管理总局、国家乡村振兴局等六部门指导的“绿色建设乡村2022”信息发布暨线上平台启动会，发布了“绿色建设乡村2022”首批产品名单和企业名录，确定了“绿色建设乡村”的合作伙伴。内外墙涂料、地板漆、小森板、防水涂料、防水卷材等3种产品首批纳入名单，进一步扩大了公司绿色建材在农村市场的销售。

在线上营销端，三棵树深耕淘宝、JD.COM等主流电商平台，大力拓展Tik Tok、Aauto faster等电商新渠道，构建线上全渠道覆盖体系，不断探索新零售业务，使得电商零售新模式快速成长。

同时推出517健康漆节和618美好生活节两项活动，延续冬奥会亮点，通过品牌代言人取得辉煌业绩。北京冬奥会的“人气王”顾艾玲和武大靖，不仅为三叔的网店带来了客观的流量，也让“环保”、“健康”的品牌品牌在粉丝中得到很好的传播。

在人气奥运冠军有效助力营销的同时，三叔还首次采取线上+线下联动的形式，尝试智慧零售赋能，辅以年轻一代宝可梦IP，借助领先行业的多链路营销，进一步扩大战果。

品牌优势进一步升级。

在零售渠道上，同时取得长足的进步。在工程业务领域，三树进一步扩大了行业领先地位。

通过“补短板、优化赛道、提升效率”的战略方针，优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，逐步开发旧改、旧城改造、公建、学校、医院、工厂等小B端应用场景，完善城投城建、中央国企等新渠道布局，扩大渠道多元化，完善小B渠道建设。截至6月30日，三树B渠道客户约20043家，其中2022年上半年新增客户7168家。公司主动减少高风险的B直营业务，使B直营业务占比降至5%以下，且大部分为优质房地产业务，快速脱离了房地产业务对公司的影响，企业发展更加稳定可持续。

尤其在公共工程领域，三树成功涉足多个标志性项目，成为后者的主要涂料供应商。

以2022年北京冬奥会为例，包括北京冬奥村和张家口赛区古阳村场馆建设、国家跳台滑雪中心“雪如意”、冬奥广场项目等冬奥场馆和办公区，均采用三棵树产品，实现了洁净品位和环保。冬奥会非注册贵宾接待中心项目选用三棵树防水产品，三棵树工作人员提供全方位施工指导。健康干净的环境能有效保证运动员在体育运动中更好的发挥。

如京张铁路采用三树抗裂纹理装饰涂料、抗污染弹性外墙乳胶漆、高耐候工程外墙涂料三种高性能涂料，保证了冬奥会沿线房屋的优异耐久性，使其美观成为高铁沿线的一道“亮丽风景线”。

三棵树还参与了多个城市的地标级城市改造项目，通过科学运用色彩，突出建筑风格，给大众留下了深刻印象。武汉军运景观街改造工程、舟山海天大道形象改造工程等。，作为鲜活的案例，成为三树工程涂料参与城市更新的“活广告”。

除了销售端的努力，今年上半年三树继续大力投入RD和品牌费用，也是实现高质量管理的重要原因。

半年报显示，仅今年上半年，三数的研发支出就达到1.19亿元，增幅为14.02%。研发支出占公司合并报表营业收入的2.53%，其中新产品研发项目294个，老产品升级项目509个。企业产品竞争力进一步增强，声誉保持行业领先。此外，还加强了品牌力的建设。公司投入宣传费用1.55亿，同比增长13.12%，加大冬奥会品牌营销力度，扩大顾艾玲、武大靖、短道速滑队代言三棵树的宣传，极大提升了品牌影响力和美誉度。

管理层认为，只有突破行业逆境，才能展现企业的强大实力。承担着振兴民族品牌重任的三树，不仅要致力于提升品牌市场份额，更要提升未来的成长空间。我们应该做出更大的努力，做出健康绿色的涂料，也要做出自己的品牌。带着“让我们的家更健康，我们的城市更美丽，我们的生活更美好”的美好初心，我们应该积极实施绿色建材与国家两碳战略的可持续发展。

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